B2C-Marketing ohne Kurzvideos ist heute undenkbar. Sie bieten eine schnelle und effektive Möglichkeit, Konsumenten zu erreichen und zu fesseln. Doch was im B2C-Bereich so erfolgreich ist, findet im B2B-Marketing erst langsam Anklang. Dabei bieten diese „Content Snacks“ gerade für B2B-Unternehmen enorme Potenziale. Mit prägnanten, gut durchdachten Videos können komplexe Informationen nicht nur schnell und verständlich vermittelt, sondern auch das Engagement und die Markenwahrnehmung deutlich gesteigert werden.
Warum Kurzvideos im B2B-Marketing?
Kurzvideos eignen sich hervorragend, um komplizierte Themen auf einfache Weise zu erklären und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu fesseln. Sie verbessern die Informationsaufnahme und -beibehaltung, was sie zu einem wertvollen Werkzeug im B2B-Marketing macht.
Ab wann ist ein Video ein Kurzvideo?
Eine genaue Definition für Kurzvideo gibt es nicht. Sie hängt vor allem davon ab, wo du das Video veröffentlichen möchtest, da die zulässige Videodauer je nach Social Media Kanal variiert: Ein Video für Instagram (siehe https://about.instagram.com/de-de/features/reels) darf maximal 90 Sekunden lang sein, für YouTube Shorts (siehe https://support.google.com/youtube/answer/10343433) hingegen nur maximal 60 Sekunden. Ein Instagram Kurzvideo mit maximaler Länge ist für YouTube Shorts schon zu lang und müsste um 1/3 gekürzt werden oder als Zweiteiler hochgeladen werden. Bei X sind es bis zu 140 Sekunden (siehe https://help.x.com/de/using-x/x-videos) und TikTok erlaubt schon seit einiger Zeit Videos mit einer Spieldauer von bis zu 10 Minuten (siehe bei Adobe „Das richtige TikTok Video Format“). LinkedIn gestattet eine Video-Länge von 10 bzw. 15 Minuten, je nachdem ob über App oder Desktop hochgeladen wird (siehe https://www.linkedin.com/help/linkedin/).
Anwendungsmöglichkeiten
1. Produktdemos und Tutorials
- Kurze Produktvorführungen
Zeige die wichtigsten Funktionen deines Produkts in wenigen Minuten. Diese Demos können potenziellen Kunden einen schnellen Überblick verschaffen, wie dein Produkt Probleme löst und welche Vorteile es bietet. Durch anschauliche Demonstrationen lassen sich komplexe technische Details leichter verständlich machen. - Schritt-für-Schritt-Anleitungen
Biete praktische Anleitungen, die den Nutzern helfen, dein Produkt effektiv zu nutzen. Diese Videos können sowohl für neue als auch für bestehende Kunden nützlich sein, indem sie alltägliche Aufgaben oder besondere Funktionen erklären und somit die Benutzerfreundlichkeit erhöhen. Das festigt die Kundenbindung.
2. Unternehmensporträt und Teamvorstellung
- Unternehmensporträt
Stelle dein Unternehmen in Kurzvideos vor. Gib einen Überblick über Portfolio und Kompetenzen und zeige, wie ihr arbeitet. Solche Einblicke schaffen Vertrauen und sind die moderne Ergänzung zur klassischen Unternehmenspräsentation und -broschüre. Auch für den Recruiting-Prozess sind solche Kurzvideos ideal. - Teamvorstellung
Die Teamvorstellung mit Kurzvita zu jeder Person kannst du mit Videoporträts ergänzen. Vor allem beim Recruiting von Nachwuchstalenten sind Personenporträts enorm hilfreich, da zeitgemäß. Achte auf ein durchgängiges Konzept beim Erstellen der Porträts, wenn du zum Beispiel Auszubildende mit Smartphone-Videos porträtierst, dann sollte auch für das Management mit dem Smartphone gefilmt werden.
3. Kundenerfahrungen und Testimonials
- Echte Kundenstimmen
Lasse zufriedene Kunden über deine positiven Erfahrungen sprechen. Authentische Kundenberichte können das Vertrauen potenzieller Kunden stärken und die Glaubwürdigkeit des Unternehmens erhöhen. Kurze Clips mit den Meinungen echter Menschen haben eine starke emotionale Wirkung. - Fallstudien in Kurzform
Präsentiere Erfolgsgeschichten und die Vorteile, die deine Kunden durch den Einsatz deiner Produkte haben. Diese Kurzvideos können konkrete Zahlen und Ergebnisse zeigen, die potenzielle Kunden von der Effektivität deiner Lösungen überzeugen.
4. Einblicke und Trends
- Marktanalysen
Teile kurze Videos über aktuelle Markttrends und deren Auswirkungen auf die jeweilige Branche. Diese Analysen unterstützen Kunden dabei, informierte Entscheidungen vorzubereiten und zu treffen. Damit zeigst du, dass dein Unternehmen stets am Puls der Zeit ist. - Experteninterviews
Biete Interviews mit Branchenexperten an, die wertvolle Einblicke und Prognosen liefern. Solche Interviews helfen, deine Marke als Thought Leader zu etablieren und unterstreichen das Expertenwissen deines Unternehmens.
5. Event-Highlights
- Zusammenfassungen von Veranstaltungen
Erstelle Highlights von Messen, Konferenzen oder Webinaren. Diese Zusammenfassungen können die wichtigsten Erkenntnisse und Höhepunkte deiner Veranstaltungen hervorheben und das Interesse an zukünftigen Events wecken. - Behind-the-Scenes
Lass hinter die Kulissen deiner Veranstaltungen blicken und zeige die menschliche Seite deines Unternehmens. Solche Videos können die Markenbindung stärken, indem sie Transparenz und Authentizität vermitteln.
Qualität im KI-Zeitalter
Im B2B-Bereich spielt die Qualität der Inhalte eine entscheidende Rolle. Angesichts der zunehmenden Verbreitung von KI-generierten Inhalten und der Massenproduktion im B2C-Bereich sollten B2B-Unternehmen darauf achten, sich durch hohe Qualitätsstandards abzuheben. Dies bedeutet, dass Inhalte nicht nur informativ und ansprechend sein sollten, sondern auch gut recherchiert und professionell erstellt werden müssen. Nur mit wertigen Videos, die fachkundige Einblicke und präzise Informationen bieten, kannst du dich vom Massen-Content positiv absetzen und potenziellen Kunden einen echten Mehrwert bieten. Zudem kann die Nutzung von KI-Videos auf YouTube zur Sperrung des Accounts führen, wenn die von der KI verwendeten Videoschnipsel Urheberrechte verletzen.
Tipps für die Erstellung effektiver Kurzvideos
- Konzentration auf das Wesentliche: Bringe deine Botschaften auf den Punkt, halte sie kurz und prägnant.
- Visuell ansprechend: Nutze Grafiken, Animationen und visuelle Effekte, um das Video ansprechend zu gestalten.
- Klare Handlungsaufforderung: Beende deine Videos mit einer klaren Call-to-Action, die die Zuschauer zum Handeln bewegt.
Fazit
Während Content Snacks im B2C-Marketing längst verbreitet sind, bieten sie auch im B2B-Bereich immense Potenziale. Das belegen aktuelle Umfragen und Erhebungen, u.a. Wyzowl’s Video Marketing Statistics 2024, Abschnitt ROI. Durch die strategische Nutzung von Kurzvideos können B2B-Unternehmen ihre Buyer Personas effizient erreichen und Marketingziele schneller erreichen. Dabei sollten sie stets auf hohe Qualitätsstandards achten, um sich von der Masse abzuheben und Vertrauen bei Kunden zu gewinnen.
Hinweis: Dieser Artikel wurde mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz verfasst.
